Cómo ayuda el texto de tus anuncios a mejorar la segmentación, conseguir resultados y bajar el coste por clic

¿Qué hace que el texto de los anuncios sea efectivo?

Si redactas textos de anuncios en internet como trafficker o para tu negocio, necesitas conocer las reglas del juego.

Y es que la publicidad online es todo un universo. Tanto, que hay profesionales especializados: los traffickers. 

 

 

Si estás aquí es porque eres trafficker o conoces las ventajas de anunciarte en internet, así que me ahorro lo de explicarte qué es un trafficker. 

La cuestión es que tú quieres llevar más tráfico a tu web o la de tu cliente. Y lo quieres conseguir con un coste mínimo (si es que eso existe en publicidad). Pues traigo una buena noticia, porque para conseguirlo tienes unos aliados fantásticos: los textos persuasivos. 

Aunque, quizás hayas oído hablar de copywriting, que es lo mismo. 

Si no sabes qué es eso de “textos persuasivos”, te recomiendo echar un vistazo al artículo “Descubre lo que los textos persuasivos pueden hacer por las ventas de tu web aunque sepas de ellos lo mismo que un pez”. 

Pero vamos al grano, ¿qué hace que el texto de tus anuncios funcione o no?

Verás, hay algo fundamental a la hora de plantear tus anuncios: tener como objetivo conectar con tu cliente ideal. 

Si no hay conexión emocional con la persona que está viendo tu anuncio, no tienes nada que hacer para conseguir tus objetivos. Es duro, pero es así. Nadie compra lo que no le interesa. A menos que le engañen, claro. Pero nosotros vamos a trabajar desde la honestidad. 

Y si hay algo que destaca sobre todas las demás partes de un anuncio, es la combinación de la imagen y el título. 

Porque un buen título es el anzuelo perfecto para que piquen los pececillos que nadan por las redes sociales. Si ese primer gancho no funciona, mal empezamos. Así que, ¿qué me dices? ¿Te gustaría saber cómo generar títulos atractivos?

Venga, que resolvemos el misterio.

 

4 técnicas para generar títulos atractivos en tus anuncios

 

 

El título en el texto de tus anuncios son esas primeras palabras que dices a alguien que acabas de conocer. Es la primera impresión. Y quieres que sea buena. 

Por eso, te cuento 4 maneras de conseguir títulos que atraen.

 

1. Utiliza verbos de acción al inicio del título

Empieza tus títulos con verbos que inviten a la acción, porque funciona. Esta estrategia es básica para generar un buen texto en tus anuncios. 

Si quieres que los textos de tus anuncios empiecen con buen pie, arranca con títulos que contengan verbos como: descubre, aumenta, reduce, elimina, potencia, atrae, consigue, averigua, aprende, sorprende, etc. 

Utiliza verbos que inviten al movimiento en imperativo y aumentarán los clics en tus anuncios. 

 

2. Lanza preguntas, la curiosidad alimenta nuestro cerebro y nos deja con ganas de más

 

 

No podemos quedarnos con una duda. 

Párate a pensar y te darás cuenta de que muchas publicaciones online y offline empiezan con un “¿Qué sabes sobre…?” o “¿Cómo se hace…?”. Estamos programados para saciar nuestra curiosidad. 

Por eso, lanzar una pregunta que deje la respuesta flotando en el aire, pero sin poder atraparla, es mágico. Y mejora el engagement de tus campañas. 

Pero para magia, la que te traigo ahora. 

 

3. Utiliza las palabras mágicas del neuromarketing

Te voy a contar el secreto mejor guardado por los expertos en publicidad. Es algo que siempre has querido saber, pero nunca nadie ha publicado. 

¿He conseguido generar expectación? Es la magia de palabras como algunas de las que he utilizado: secreto, experto, algo que siempre has querido saber y nunca nadie.

Como estas, hay otras palabras que funcionan de maravilla para generar esa expectación sobre el texto de tus anuncios. Concretamente, en el título. 

Y es que todo lo que huele a truco o misterio, es muy potente para nuestro cerebro. Insinúa algo prohibido y arrasarás. 

Ahora que te he dejado unas cuantas palabras mágicas repartidas por el texto, vamos con la cuarta estrategia para atraer clics. 

 

4. Los números son como el anillo único: lo gobiernan todo

Incluido el título en el texto de tus anuncios. Nos chiflan los números, las estadísticas y los porcentajes. 

Si añades cualquier dato numérico, llamarás más atención sobre el título. Y tus anuncios en redes sociales o en Google tendrán mejores resultados. 

 

 

Con todo esto, puedes montar una buena batería de títulos diferentes para hacer pruebas A/B en tus campañas publicitarias. 

Y ahora seguimos avanzando, que nos queda mucha chica por remover. 

 

¿Cómo puede ayudar el texto de tus anuncios a mejorar la segmentación?

 

Llegamos al núcleo de este artículo. 

Porque aquí está la clave que hará que tu público conecte contigo: investigar. 

Sí, investiga a tu cliente ideal (si no lo conoces). Averigua qué le preocupa, por qué, qué le impide solucionar ese problema que le lleva hasta ti. 

Descubre todo sobre su forma de hablar, su estilo de vida y sus aspiraciones. 

Y una vez que tengas una radiografía completa de ese cliente ideal, háblale en su mismo tono y con empatía. Pero dile todo eso que sabes que necesita solucionar. 

Si no tienes del todo claro cómo definir el perfil de ese cliente ideal, te dejo por aquí el artículo “Conoce a tu buyer persona si no quieres una web simplona”.

Y si ya lo conoces, utiliza el texto de tus anuncios para conectar con él y con sus necesidades. 

¿Eso nos garantiza al 100% desarrollar una campaña de publicidad exitosa?

Es una pregunta interesante. Vamos a responderla. 

 

¿Hay alguna fórmula mágica para generar textos que hagan infalibles tus anuncios?

 

 

A ver, infalible no hay nada en esta vida. Por eso, todo aquel que se dedica a la publicidad online, sabe que hay que hacer pruebas A/B. 

En el caso de los anuncios, incluso diría que hay pruebas A/B/C/D/E. 

Como siempre, la mejor fórmula es aquella que has comprobado que funciona. 

Eso sí, hay otras fórmulas (las de copywriting) que pueden ayudarte si estás empezando con esto de la escritura persuasiva. 

Por eso, te traigo 1 fórmula muy utilizada en campañas publicitarias: AIDA. 

AIDA es sinónimo de atención (A), interés (I), deseo (D) y acción (A). Son 4 pasos para generar un texto más persuasivo para tus anuncios.

 

Atención: haz que los ojos de tu público se fijen en ti

 

El primer paso para que te escuchen, es que te atiendan. Y de eso va la primera A de AIDA. 

Capta la atención de los navegantes con un dato curioso. También puedes utilizar una frase con la que se sientan identificados y les genere incite a leer. 

Esa primera frase es decisiva. 

 

Interés: despierta la curiosidad sobre lo que tienes que contar

 

Ha llegado el momento de aprovechar esa atención. Y ahora toca mantener el interés sobre lo que tienes que decir. 

¿Cómo? Ahondando en el problema o los sueños de tu cliente ideal. Tienes que hacer que piense que te has metido en su mente. 

El objetivo de esta fase es aumentar la conexión y la empatía con el lector. 

 

Deseo: destapa el apetito de tu cliente por tu producto

 

 

Ahora que se siente identificado con tus palabras y has captado su interés, llega la hora de ponerle los dientes largos. 

Cuéntale cuál es tu solución a sus problemas. Pero hazlo de una manera especial: hablándole de la transformación que vivirá con tu solución. 

Tu producto o servicio le aportan una serie de beneficios que debes dejar muy claros. 

No se trata de hacer una lista de las características, sino de beneficios para el cliente.

 

Acción: deja claro cuál es el siguiente paso que tiene que dar tu cliente 

 

Todos necesitamos un empujoncito para movernos a la acción. 

Así que, dile claramente a tu lector qué quieres que haga. Por ejemplo: “haz clic aquí para empezar a disfrutar de unas vacaciones diferentes”. 

Ya tienes a AIDA preparada para empezar a funcionar. 

Ahora, solo tienes que ponerla en práctica y empezar a atraer clientes gracias al texto de tus anuncios. ¿Qué te ha parecido esta técnica? Cuéntamelo en comentarios. Me encantará leerte.